Kalk

Kalk gir grep når hendene blir fuktige, og det er det enkleste og rimeligste utstyret i hele tilbehørssortimentet. Kategorien er liten og oversiktlig: den deler seg i flytende kalk og blokk, og den flytende varianten dominerer klart.

Slik skiller variantene seg

• Flytende kalk – gnis inn i håndflaten og tørker på sekunder. Gir grep uten støv, og er den formen de fleste treningssentre foretrekker.
• Blokk – tradisjonell magnesiumblokk. Rimeligst per bruk, og fortsatt førstevalget for mange som løfter tungt.
• Flaskestørrelser – den lille flaska ligger i baggen, den store står hjemme eller i senteret. To ulike kjøp av samme vare.
• Bruksområdet er bredere enn styrkerommet – den samme varen selges til klatring, kettlebell og styrkeløft, og den treffer dermed kunder utenfor den vanlige treningskunden.

For forhandlere

Kalk er en ren impulsvare. Den koster lite, den tar knapt plass, og den kjøpes uten å vurderes – særlig i den lille flaska. Plassert ved kassa eller ved siden av beltene og dragreimene blir den med i handlekurven hos kunden som allerede kjøper utstyr.

Den er dessuten en forbruksvare i en kategori som ellers består av varige ting. En flaske brukes opp og erstattes, så kalk gir et gjenkjøp resten av tilbehørshylla ikke har. Det gjør en liten kategori mer verdt enn antallet varelinjer skulle tilsi.