Testobooster
Testobooster er den smaleste kategorien i tilskuddshylla, og samtidig en av de tydeligste. Kunden vet hva han er ute etter før han kommer inn, en stor del av utvalget bygger på den samme velkjente sammensetningen, og resten er ferdige blandinger som selges på produktnavnet.
Slik skiller variantene seg
- ZMA – sink, magnesium og vitamin B6 i samme kapsel. Den største gruppen i kategorien, og den sammensetningen kunden kjenner igjen uten å måtte spørre.
- Enkeltstoffer – D-asparaginsyre som løspulver, til kunden som setter sammen sitt eget opplegg framfor å kjøpe en ferdig blanding.
- Urte- og kombinasjonsformler – sammensatte produkter som selges under eget navn. De ligger høyest i pris, og de er der utviklingen i kategorien skjer.
- Format – kapsler så godt som gjennomgående. Formatet er ikke det kunden velger etter her, og kategorien tar knapt hylleplass.
For forhandlere
Dette er en kategori som gir mye tilbake for plassen den tar. Den er smal, den får plass på en halv hyllehøyde, og den selger jevnt til en kundegruppe som er lett å kjenne igjen – menn som driver styrketrening og som allerede kjøper protein og kreatin hos deg. Har du den inne, fanger du et salg som hører naturlig sammen med resten av handlekurven deres.
ZMA er den trygge grunnvaren: lav pris, høyt gjenkjøp og ingen forklaring nødvendig. Kombinasjonsformlene bærer prisen og gir kategorien margin. Ett av hvert holder langt – poenget er at kategorien er representert, og det får du til på svært liten plass.
