Pre-Workout (PWO)

Pre-workout er produkter som tas før økten, og kategorien deler seg rent i to: de som bygger på koffein, og de som bevisst er uten. Ved siden av det er formatspredningen større enn i noen annen tilskuddskategori – det samme innholdet selges som pulver, shot, kapsel, tablett og gummi.

Slik skiller variantene seg

• Stimulantbaserte – koffein er den bærende ingrediensen, ofte sammen med beta-alanin og aminosyrer. Den klart største undergruppen.
• Uten stimulanser – bygget rundt citrullin, arginin og nitratkilder som rødbete. Selges til kunder som trener sent på kvelden eller ikke tåler koffein, og er den delen av kategorien som vokser i bredde.
• Shots – ferdig blandet, én porsjon, ingen shaker. Oppfører seg mer som en impulsvare enn resten av kategorien, og selges i helt andre kanaler enn pulveret.
• Kapsler, tabletter og gummier – dosert format uten smak. Treffer kunden som vil ha rutinen uten ritualet.

For forhandlere

Pre-workout er den mest impulsdrevne kategorien i tilskuddshylla. Smak og merke betyr mer her enn noe annet sted, og shots kjøpes i helt andre situasjoner enn pulveret – gjerne enkeltvis ved kassa framfor som planlagt innkjøp. Et lite utvalg shots ved siden av pulverhylla fanger et salg som skjer i kassa framfor i hylla.

Det er også kategorien der nyheter faktisk selger. Kunden prøver gjerne noe hun ikke har smakt før, og et sortiment som roterer holder seg interessant sesong etter sesong. Variantene uten stimulanser utvider dessuten døgnet – de treffer folk som trener om kvelden, og de utvider kategorien til hele døgnet.